Expandir um negócio não é tarefa fácil, principalmente no mercado de telecomunicações onde a concorrência é acirrada. Os riscos são grandes e o investimento alto, mas com um bom planejamento é possível crescer sem medo. Para ajudar nessa tarefa, separamos algumas dicas sobre o que considerar nesse momento de expansão.
Você está consolidado?
Primeiramente é importante analisar se o seu negócio está consolidado, se você conseguiu extrair todo o potencial do seu provedor de internet quanto ao número de clientes e oferta de serviços, existem inúmeras possibilidades para expandir o negócio aumentando a cartela de serviços, como a oferta de Wi-Fi as a Service, por exemplo.
Se você estiver consolidado no mercado e recebe solicitações de novos clientes fora da área em que atua é porque está na hora de expandir a sua rede.
Faça uma análise de mercado
Antes de expandir o seu negócio para outras regiões é importante fazer uma análise de mercado para entender a demanda daquela região, estudar a concorrência e elaborar um planejamento estratégico. Para isso, a tecnologia tem sido uma aliada, com softwares que facilitam essa análise. Na Eletronet, oferecemos gratuitamente aos nossos clientes em parceria com a Cognatis, a ferramenta de GeomarketingNETtool®.
A solução possibilita a análise e visualização de mercados, clientes e operações, entregando indicadores de expansão, prospecção, rentabilização e otimização de territórios.
Invista em novas tecnologias
Se a demanda cresceu na região em que você atua, mas você não tem recursos de fibra óptica suficientes para atender novos clientes, uma opção é o uso de novas tecnologias como a DWDM.
A Multiplexagem Densa por Divisão de Comprimento de Onda (DWDM) é uma opção capaz de manter o grau de desempenho, confiabilidade e robustez do sistema,com excelente custo-benefício. Ele permite adicionar múltiplos canais a um mesmo cabo de fibra óptica.
Crie um plano de marketing
Para atrair novos clientes durante a expansão é importante elaborar um planejamento estratégico de marketing, de forma a atrair novos clientes e divulgar novos serviços. A estratégia de marketing deve estar alinhada com o planejamento da expansão e dados de análise do mercado.
Expandir os negócios é uma parte importante do crescimento da empresa e deve ser realizada com uma estratégia e análise bem definidas. Por isso, faça uma análise bem detalhada antes de expandir o seu serviço para outras regiões.
